Recrutement

Responsable développement commercial H/F – CDI

Publié le 8 octobre 2018

Recrutement sous contrat à durée indéterminée

Le/la responsable développement commercial, rattaché(e) au Directeur de développement, assure notamment :

  • une participation active aux opérations du plan d’actions commerciales annuel visant à promouvoir la destination, l’offre et les prestations de La Cité. À ce titre, il/elle formalisera les recommandations des actions de promotion et de prospection assortis des moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés.
  • l’identification et la prospection aux niveaux international, national et régional de toute manifestation ciblée comme prioritaire dans la stratégie commerciale et/ou référencée dans les fichiers de la profession, afin d’augmenter les parts de marchés de La Cité.
  • l’identification des manifestations à même d’être portées par des acteurs régionaux et nationaux (ambassadeurs congrès, entreprises, membres d’associations professionnelles et agences) et l’animation de ce portefeuille de prospects,
  • l’accompagnement des projets en collaboration avec les parties prenantes (acteurs du territoire, instances commanditaires de la manifestation et ressources internes de La Cité) :
    • Qualification ou formalisation du cahier des charges « destination » et « Cité » lié à la manifestation,
    • Constitution de l’acte de candidature et consolidation de la proposition commerciale, en étroite collaboration avec les services internes et parties prenantes externes concernés,
    • Suivi, depuis l’étude de faisabilité jusqu’à la confirmation de l’affaire, en binôme avec un chargé d’affaires, voire en mode projet avec les parties prenantes internes et externes concernées sur les dossiers « complexes » : organisation de visites de repérage, mobilisation des acteurs locaux et internes, obtention de soutiens par les instances locales, présentation de la candidature devant le jury.
    • Participation à la contractualisation des propositions commerciales.
  • la traçabilité et le reporting de ses démarches commerciales via le logiciel de CRM.
  • la formalisation d’une veille annuelle sur les filières dont il/elle a la responsabilité, et sur l’actualité de Nantes et de la filière MICE (benchmark de la concurrence régionale, nationale et internationale).
  • la représentation de La Cité lors des déplacements sur les événements des réseaux professionnels dont La Cité est membre.
  • Formations, expériences
  • Formation commerciale à l’international (niveau Bac+4/5),
  • Spécialisation tourisme d’affaires / rencontres professionnelles ou 5 ans d’expérience dans poste similaire
  • Bilingue (français-anglais)
  • Compétences & Qualités
  • Esprit d’initiative
  • Bon niveau d’autonomie
  • Sens du client (écoute/conseil/propositions/négociation)
  • Pugnacité commerciale et rigueur
  • Sens de la négociation et de l’organisation
  • Réactivité et adaptabilité
  • Bonne culture générale
  • Aptitudes relationnelles
  • Maîtrise des outils bureautiques et EBMS
  • Modalités
  • CDI temps complet, statut Cadre
  • Rémunération selon profil (fixe + variable sur objectif)
  • Convention collective applicable Syntec (IDCC : 1486)
  • Avantages annexes : 13èmemois, Tickets Restaurant, Mutuelle, Prévoyance, Retraite surcomplémentaire et avantages CE
  • Poste à pourvoir dès que possible.

Lettre de motivation et CV à envoyer à : recrutement@lacite-nantes.fr

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